第326章進軍商業地產

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    此前，盧沖給秦亞楠提供的度假村、汽車旅館兩個項目讓她大發其財，她已經漸漸地把生意的重心從服裝轉向商業地產項目，而秦亞楠對盧沖的建議更加重視，她非常信任盧沖的商業眼光。

    秦亞楠急切地問道：「什麼財路？」

    盧沖笑道：「建院線，同時着手建立以電影院為核心而配套的商業地產。」

    「建院線這一點我明白，北上廣深等大城市確實是需要多建一些上檔次的電影院，而你的華星影業也需要擁有自己的院線，」秦亞楠笑道：「你說的第二點，我不太明白，你能詳細說說嗎？」

    盧沖捋了一下自己的思路，發現這將是空前的大項目，無法在電話上說清楚，便道：「姐，這個商業地產模式將是劃時代的，會很龐大……這是一個大概的樣子，這兩天，我會把這些形成一個ppt文件。這樣的大項目，你一個人吃不下，這樣吧，你來召集咱們世交家族的各位商業精英，一起來鵬城，我來現場講解。」

    秦亞楠被盧沖描述的龐大商業版圖弄得十分激動，當下就答應了。

    三天後，秦亞楠帶着一群人趕來鵬城，這群人里都是秦家、齊家、羅家、李家等親近家族在商業領域的領袖，他們跟秦亞楠一樣，都對盧沖此前展現的商業眼光深表欽佩。

    在一家五星級酒店的會議廳，盧沖把電腦連上投影儀，開始放幻燈片。

    幻燈片上是盧沖用電腦軟件畫出的未來綜合商業地產項目的遠景圖及其說明，那一世做過十多年的技術員，別的沒有，倒是練出一手超強的構圖能力。

    盧沖指着幻燈片上的圖片：「我的提議就是，我們一起在全國一二線城市建立商業地產城市綜合體，這個地產項目以電影院和購物中心為雙核心。這個商業地產綜合體集零售、餐飲、娛樂、辦公、酒店、居住等功能於一體，去那裏，可以有太多太多的選擇，不想購物可以散散步；走累了，可以坐下來喝喝茶；餓了，可以去餐廳悠閒就餐；想活動，可以去溜冰場；悶了，看場電影；想進修了，可以參加各類培訓課程，給孩子報個早期教育的興趣班……」

    下面人們眼前一亮，不過，有人提出異議：「以購物中心為核心，我們理解，可為什麼要以電影院為核心呢？」

    盧沖笑道：「這就是我今天講的重點，電影院如何會成為一個商業地產城市綜合體的引擎。

    隨着經濟的發展，大城市裏相當一部分市民都將進入中產階級，他們是具有觀看電影的欲望又同時擁有消費電影的能力的群體，他們注重精神層面的文化方面的需求，而非傳統的物質方面的需求，這類消費群體在經濟收入、文化層次、消費觀念上都是大型商業地產項目的優質目標客群，他們對於其他消費品或消費服務的需求也是最強的。重要的是，一旦該類群體養成了觀影的習慣後，將為商業地產城市綜合體提供源源不絕充足客流，從食、玩、樂、購、賞等一站式消費模式來看，對該項目其他業態的拉動與促進作用也是非常顯著的。

    消費者如果在商業項目里直進直出，那麼可以肯定，該消費者是抱着極強的目的性來到項目，然後快速完成消費過程離開，這樣就無法挖掘出他潛在的購買慾望。而觀影后，消費者由於身心的放鬆，其在項目內衝動消費的可能性將大大提高。消費者來到影院購票後，一般情況下還需等待分鐘左右，而看完一場電影至少在90分鐘，而觀看電影是消費者自我放鬆的一種休閒方式，所以觀影后大部分觀眾是以一種輕鬆愉悅的心情走出影院，這時他們的衝動型消費可能性將大大增加，而這種衝動型消費佔人們總消費行為的一半以上。這樣算下來，每個來項目的消費者，平均會在項目內滯留150分鐘左右，滯留時間大大的增加，從而有效地延長了消費者在商業地產項目的時間，從而令顧客提袋率或營業額穩步增加的基礎。

    除此之外，超大型的商業地產項目避免不了某一些位置過偏或過高的樓層位置，如果這些位置有類似影院業態這樣使消費者有極強消費目的性的業態來引導，一旦有了影院的入駐，該區域有了固定的人流量，那麼周邊的位置也將有大批配套業態主動入駐，從而是商業項目效益得到整體均勻的提升。

    華星影業以後製作的大電影基本都集中體現了當今最先進的科技、最時尚的潮流、最極品的美食、最流行的文化等等各種各樣的新鮮事物，而作為一個現代大型的綜合體商業，潮流服飾、數碼產品、運動健身、餐飲等等業態的組合也是必不可少的，消費者能從觀影過程中激發出其他相關的消費欲望。

    電影院還可以成為城市裏一個標誌性的文化社交場所，戀愛中的情侶、享受溫馨家庭團聚的一家人、課餘休閒的學生、政府企事業單位對員工的福利等等，一個城市很少有這樣能覆蓋大部分消費群體的商業性社交場所。

    通常每一部電影上映前，製片方都會在電視廣告、報紙廣告、電影廣告、電台廣告等立體化的媒體平台做各種各樣的宣傳活動，這樣影片還未上映，觀眾就對影片產生了很強的好奇感。在這個基礎上，作為影片播放平台的電影院很顯然會受到當地消費者的強烈關注，比如這部片子這裏有沒有的放？什麼時候放？票價多少？同樣，作為影院所在的商業項目，得到的關注也將大大高於無電影院的項目。另外，每當有大片或區域內有新店開業，電影院還會組織各類明星活動，這些為商業項目帶來的廣告效應也是非常顯著的。

    另外，電影可以算是一種特殊的快速消費品，它的生命周期很短，而這樣的商品屬性也決定了它能提供給商業項目足夠的新鮮感，讓商業項目年輕，延長商業項目的生命。」

    他一邊說，一邊點着幻燈片，幻燈片一張張地放映着，幻燈片上鮮明絢麗的照片，配合着他清晰有力極有邏輯的語言，漸漸征服了所有抱有異議的人們。

    最後，盧沖總結道：「以電影院為核心的商業地產必將成為未來的大趨勢，我們必須要引領這個大趨勢，從中大發其財！」

    盧沖說的就是日後萬達的商業模式，雖然萬達在城市、位置、目標人群方面的選擇有些失誤，使得日後萬達院線下面一些影院出現虧損情況，但不得不否認，這是一個先進的商業模式，這個商業模式撐起了日後的華夏首富和國民老公。

    這個時代的商業精英們還沒有形成ppt式的工作流程，盧沖這樣圖文並茂新穎別致的闡述模式引起了他們空前的興趣，全都認真地看着。

    當盧沖講完，整場掌聲雷動，大家紛紛贊道：「這個模式值得一試！」

    「盧沖的商業眼光果然非同凡響！」

    「他的演講很有一套，值得借鑑！」

    經過一番討論，大家一致同意，成立一家院線公司和一家地產公司，名字都冠以華星，華星院線和華星地產，盧沖為華星院線的大股東，占股百分之五十一，秦亞楠為華星地產的大股東，占股百分之五十，剩下股份由現場各個家族協議分配，成立公司之後，從鵬城開始，建設電影院、購物中心開始，先開發第一個城市綜合商業中心。(未完待續。)