第一百五十八 再見套路

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    「劉總，我們為什麼要去拜訪那些房產中介公司？」

    跟王栗談了會人生，談了會理想，劉暢便離開了。

    他過來濱海有事，不是單純來找王栗述舊談理想的。

    分點雖然沒完全裝修好，但是辦公和住宿的地方已經搞定。

    趁着裝修的這段時間，劉暢帶着自己的幹將們進行一次分點業務開拓的實戰培訓。

    濱海分點，還有其他分點的負責人都在這，劉暢一次性給他們培訓，能接受多少，就看他們自己了。

    劉暢現在帶着他們去拜訪的，就是濱海這邊的房產中介公司。

    「現在我們最好的客戶，就是這些房地產中介公司。這點你們需要記住，羊城也好，鵬城也好，房產中介公司都不少。只有東筦市區，這個時候有沒有，我不太清楚。」

    濱海的房產中介公司不算多，也不算少。

    不算上那些租用寫字樓辦公的中介公司，光鋪面中介的就有幾十家。

    劉暢帶着自己的幾位干將就準備去拜訪那些鋪面的中介公司，其他的到時留給濱海分點的人自己去開拓。

    他說的沒錯，同城網現在需要的不是盈利，而是擴大自己的影響。

    工廠招工的事情他們暫時沒辦法跟濱海其他的職業介紹所去競爭，但是可以另闢蹊蹺。

    而這些房產中介公司就是自己擴大影響的最好對象，他們也需要自己。

    「您好，請問幾位過來是買房的麼？」

    幾人往第一家中介公司進去的時候，一個女孩子笑着過來招呼起來。

    這家鋪面不算大，估計也就十來平方的樣子，裏面放着幾張辦公桌，看起來乾淨明亮。

    比較寒酸的是，整個鋪面只有兩台電腦，其他的辦公桌只是堆了一些裝修用的書籍而已。

    這種情況很普遍，因為這不是往後。

    這時的電腦太貴，而且網絡也沒完全普及出去。

    很多跑房產中介的人甚至連電腦都不會用，自然也不需要。

    往後的房產中介公司或許可以沒有裝飾用的書籍，但是電腦卻是必不可少，而且是每個辦公桌一台電腦。

    找資源，找客源，發佈租賃信息等等，沒有電腦根本就玩不轉。

    那時去小區裏面刷廣告這些，已經差不多快過時了。

    「我來找你們老闆的，他在麼？」

    鋪面就那麼大，劉暢他們進來早就被中介的老闆看到了，他面前就是兩台電腦中的一台。

    聽說劉暢是過來找自己的，立刻笑着迎了過來。

    劉暢並沒說自己來做什麼，如果說自己是來推銷業務的，估計這裏的老闆就沒這麼好臉色了。

    儘管做業務跟房產中介的性質相似，但是同性反而更容易相斥。

    「幾位找我有事？」

    中介老闆迎了過來，很客氣的問道。

    「嗯，我們手上現在有幾個賭城的客人想要在濱海買房子，不過他們人暫時沒時間過來，需要我們代他們看看有沒合適的房源。」

    劉暢並沒說假話，同城網上還真有幾條想要在濱海投資買房子的信息，還有租房子的信息。

    不過大部分都是假的，只有那麼一兩條是真的，其他的都是他讓人在濱海區發的這些信息。

    有這些信息在手，想要讓這些中介公司加入進去就容易多了。

    同樣，這些中介公司加入進去後，吸引網絡上那些想要買賣房子和租售的人也容易多了，人氣就是這麼來的。

    對於這些剛剛接觸網絡的人來說，劉暢的這種套路他們很難看破，所以劉暢也不擔心有什麼問題。

    大佬為了創業女裝都沒問題，自己用點小手段也很正常，一切為了自己的事業。

    「你們有客源？」

    中介老闆看了眼劉暢，感覺這傢伙有點年輕，所以對於劉暢的話也帶着一絲懷疑。

    難道這傢伙是賭城那邊某個富婆包養的男公關？所以才會有這些資源。

    他不好去問劉暢從事什麼職業，怕劉暢生氣。

    這年頭，在濱海，年輕俊美的男女被包養，很正常。

    聽說前不久就有一個年輕的男子被兩個賭城富婆玩死了，消息在濱海傳的很廣。

    是不是真的，沒人去驗證，但是表明濱海有男公關並不是假消息。

    「嗯，我們是同城網的，這是我的名片。不知道你們這邊的電腦有沒聯網，如果聯網的話，可以登陸我們的網站看看，上面有客人發佈的需求。」

    劉暢沒有帶自己的名片，他用的是濱海分點的名片，上面有聯繫方式和網站地址。

    「我這電腦可以上網，我看看你們說的客源。小倩，給幾個客人倒杯水。」

    中介老闆接過劉暢的名片看了眼，並沒察覺到劉暢其實就是過來推銷業務的，還讓店裏唯一的女孩子給劉暢他們每人倒了一杯水。

    「真有人需要房子啊，只是怎麼看不到他們的聯繫方式？」

    打開電腦，登陸同城網後，中介老闆就在上面看到不少房屋租售的消息，雙眼一亮，一個新的世界大門在他眼前打開。

    他的電腦大多數時候其實就是用來裝飾和顯示實力的，自己用的並不多，他也不知道該怎麼去網絡上面發掘資源。

    但是現在同城網的出現，讓他看到了一個新的方式，不用出門也能尋求資源和拓展業務的方式，這對於他們來說，太適合了！

    「查看客戶登記的信息，這個需要權限才行。需要成為會員，一般人只能在上面查看發佈的信息，客戶的聯繫方式不行。除此之外，一般人還可以發佈信息。」

    這個問題並不出劉暢意料，他就等着。要不然怎麼去增加會員，怎麼實現同城網的人氣增加呢？

    「要辦會員？這個有什麼要求？」

    聽到劉暢說要辦會員，中介老闆立刻就警惕起來，笑容也收斂了不少，看着劉暢問道。

    眼神不時會瞄一眼電腦上的那幾條買房信息，那如同一個半掩半遮的美女一般，讓他心癢難耐。

    「首先就是成為會員的企業和公司，我們需要核實登記信息的準確性，包括個人。其次，個人的話我們是不收會員費用，只要身份核實準確後就能成為會員。但是企業需要交年費，一年三百塊錢。」

    如果只是查看消息這些，同城網不會收費。但是涉及到交易的時候，這些就需要謹慎一些。

    劉暢沒有可以參考的模板去操作，一切都是憑藉自己前世的見識和韓雪他們探討後給出的一個方案，往後還可能會進行各種調整。

    現在的這套方案有沒漏洞，也必須等人氣上來後才知道。

    「這樣啊，我先熟悉下你們的網站，到時如果有需要再找你們聯繫如何？」

    一旦涉及到費用了，中介公司老闆的態度再次變淡了些。只是那個網站對他的吸引力太大了，總讓他有點心痒痒的感覺。

    賭城過來的人買房都是非常豪爽，只要看中了房子，立刻就能拍板定下來。

    這網站上面竟然有好幾個賭城人想買房子，這可是一個大單啊。

    要不要花錢半個會員？

    中介老闆很猶豫。

    他是一個謹慎的人，沒看到實際的好處就丟錢進去自己會多考慮一番。

    「這個沒問題！你可以先試用看看，上面的東西其實不少。除了房屋租售，還有二手貨買賣等等，都可以去看看。」

    聽了中介老闆的話後劉暢笑着回道，並沒有一味的追着中介老闆去辦一個會員，沒那必要，那樣拉低了自己的形象。

    只要中介公司老闆上了自己的網站，劉暢就能確定他肯定不會放棄這條渠道。

    這時候做房產中介，不僅辛苦，而且還因為要到處刷小廣告被人歧視。

    但是在同城網上發佈這些，就不用擔心。

    如果同城網的人氣上去了，不用劉暢來找他們，這些中介自己就會找上來。

    而自己需要做的是，讓他們知道有這麼個網站，可以做什麼。

    這是所有相關的網站想要擴大點擊量都要面對的一個問題，酒香不怕巷子深的那套，早已不適合這個時代。

    往後的年代裏，誰能掌控輿論，誰會製造熱點，誰就能輕易的成為勝者。

    跟中介老闆聊了會後，劉暢他們就很客氣的離開了。

    自始至終，劉暢也沒去做忽悠中介老闆辦會員的事情。

    這反而讓中介老闆一直在糾結着，要不要把會員辦了。

    「這樣就可以了？」

    跟着劉暢出來後，濱海的負責人好奇的問道。

    他們只是進去拜訪了下中介老闆，說了下自己的網站，然後，什麼都沒做了。

    「嗯。就這樣就可以了，其他的中介公司你們到時也可以這樣去接觸，那些職業介紹的就不用去了，他們也不會歡迎咱們。」

    「會員這些不需要刻意去讓他們辦，往後他們自己會願意來辦。另外你們可以找二手市場的一些店鋪老闆拜訪下，他們也是咱們爭取的對象。」

    會員的事情，劉暢先交代了番。

    同城網先站穩腳重要，然後再慢慢拓展資源，靠會員盈利的事情，這顯然不太可能。

    就算往後網絡發展起來，靠會員盈利也不太可能。