第兩百零七章 競爭

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    「聯繫我的不是毛主任，是學校的副校長。現在怎麼換了人跟我們交談我也不清楚，回頭我跟那個副校長再聯繫下，問下他具體情況。」

    直接放棄這個學校的合作，對於劉暢來說，影響也不是很大。但是就這麼輕易的放棄，劉暢也不會。

    他沒跟毛主任繼續談下去，原因就是這個，他想跟那副校長聯繫下，確定下具體什麼情況。

    「合作？我們學校沒跟那家職業介紹中心合作啊。一般的職業介紹所我們也信不過，這可是幾百學生的前途呢。我們還想靠着跟你們的良好合作，吸引更多的生源呢。」

    劉暢跟那副校長聯繫了下，反饋過來的消息跟毛主任說的有出入。

    可惜那副校長出差了，要過幾天才回來。

    「莫校長，這樣吧。我先過去旁邊的商學院談談合作的事情，回頭再過來你們學校。您不在，這合作沒法談下去。」

    想了下，劉暢覺得自己還是等莫校長回來之後再談好些，現在跟那毛主任談，怎麼談恐怕都不會有什麼結果。

    而且莫校長不在，自己去談恐怕連個公平的機會都沒，懶的去折騰了。

    「這樣啊，這樣也行。你們資料準備好，我回去後到時叫上學校的領導們一起跟你談談，免得再出什麼意外。」

    莫校長沉默下回道，他原本跟學校反應過，學校對這個也有意向。

    只是學校派了毛主任去談，而且還跑出來一個鵬城的職業介紹中心，這結果似乎跟自己想像的不同。

    學校到底是什麼態度，他還得回去了解下。

    要知道聯繫劉暢過來，並不是因為他有什麼私心。

    而是他看了跟就業中心合作的幾家中專的情況，劉暢他們安排的很周到，那些畢業出去的學生對於自己的安排都很滿意，收費也不高。

    據說那些已經安排出去的學生對於就業中心和他們的學校評價都很高，現在因為跟就業中心的合作不錯，學生安排周到，那些學校的招生底氣都足了不少。

    他們建築設計學院雖然名頭看起來很大，但是實際什麼情況，莫校長自然清楚的很。如果他們在學校就業這塊沒有好的安排，往後只能會被淘汰下去。

    而如果學生就業能夠得到完善的解決，他們招生就會順暢不少，往後升為大專或者大學，也有可能。

    現在所有的中等技術學院只有這麼幾個選擇，要麼升為學院，提供大專和本科學歷。要麼就成為專業的職業技能學校培訓，剩下的就是倒閉。

    「那個跟我們聯繫的人怎麼說？」

    跟莫校長通了電話後，張雪好奇的問向劉暢。

    「他們學校的領導層意見不統一，回頭我們還得再跑一次。」

    莫校長雖然沒說什麼，但是劉暢卻能猜出來一些。他們學校的領導層意見不統一，或者說那個毛主任在學校還有點影響力，所以鵬城的那個同行做通了他的工作，在學校也獲得了支持。

    「那回頭再跑一趟吧，畢竟這裏一年有好幾萬的收入呢。」

    張雪聽後點頭回道，一個學校幾萬，這要是談上幾十個學校，一年就是百來萬收入呢，生意都是這麼慢慢積累起來的，總不能看着這點業績少就放棄。

    然而讓劉暢意外的是，他們不是單獨在這裏碰上額截胡，其他幾路都有。而且截胡的職業介紹所都是一家，這讓劉暢立刻就警惕起來。

    原本他以為這學校這裏只是意外，現在看來，事情跟自己想像的不一樣。

    那同行真的在跟自己搶市場，看來不僅劉暢注意到職高和中專的就業人員輸出，其他人也注意到了這塊，都開始聯絡各地的中專和職高了，看來自己的腳步得加快才行。

    「陸小洋，你們鵬城分點那邊幫我去查下這家叫藍天職業介紹中心的情況，包括他們的收費標準，以及就業人員的安排情況。」

    回到住宿的酒店，劉暢給鵬城分點的負責人打了個電話。

    「藍天職業介紹中心？這家職業介紹所的資料我剛剛給總部發了過去，大致情況我現在就匯報下。」

    接到劉暢的電話後，陸小洋愣了下，他剛給總部發送了相關的電子郵件，現在劉暢就過來詢問。

    不過想起劉暢最近在外出差，他便把藍天職業介紹所的情況跟劉暢匯報了下。

    這家職業介紹中心比就業指導中心要早兩年，現在在鵬城做的還不錯，他們確實也跟不少有名氣的企業有合作。

    不過跟就業中心相比，他們的職業安排要差不少，基本上就是一鍋燉，直接往工廠裏面一塞就完了。

    對於他們來說，他們收了錢只是幫安排工作而已。塞進工廠後，那些人做什麼職位，這個跟他們沒有多大的關係。

    另外他們雖然說的是跟有名氣的企業有合作，但是他們的中介費是分等次的。要進這些名企，中介費都是五百以上。

    而他們現在跟建築學院竟然比自己還便宜，想來這些學生到他們手裏後，肯定不會安排到那些名企去。

    「嗯，我知道了，辛苦你們了。」

    搜集資料的事情鵬城的分點做的不錯，自己開始的佈置也不錯，要不然劉暢也沒那麼快得到如此詳細的資料。

    根據手上的資料分析了一遍後，劉暢便大致有了計較。

    然後花點心思用自己的筆記本電腦做了個ppt，又花點錢找了個可以上網的地方，把自己手中的ppt發給其他幾路人的郵箱。

    再給那些人打了個電話，讓他們把ppt資料接收下。劉暢還在電話裏面交代了一番，讓他們到時再去商談一次。

    職業介紹這塊，在這時候還是一個有着很大市場的行業，而且這還是劉暢跟張雪兩人一手創辦的公司，劉暢自然願意花點心思來打理。

    先是香山市的跟風潮，然後是別人惦記着自己的產業，現在碰上跨市的同行外地競爭，讓劉暢意識到，自己花的心思還不夠，所以才會總是被人惦記着。

    這次業務洽談回去後，自己得好好的規劃下就業中心了，加快就業中心分點的擴展計劃，而且還必須做出一些改變出來才行。

    搶在所有對手還在跟風之中，自己必須把全國的市場給佔了。往後這個行業怎麼玩，由自己做的標準來說了算。

    「我個人覺得，同樣是職業介紹，那些名企還是更靠譜一些，咱們的學生認可也更高些。要不然把這些學生安排到那些不靠譜的企業去，做不了幾天就倒閉了，這還怎麼發展？」

    再次來到建築設計學院的時候，這次商談的人不再是毛主任一個人。除了他，學校的校長，莫副校長，還有其他幾個領導都在。

    劉暢給這些領導們放了下自己帶來的vcd，以及宣傳簡冊後，毛主任率先就發難起來，臉色也不是很好。

    他原本以為劉暢會讓步，給自己一些回扣。沒想到這傢伙根本就沒這想法，反而把莫校長叫了過來。

    不過對於毛主任來說，他並不擔心。只是一個副校長而已，他們學校的副校長有好幾個呢。

    所以等劉暢的介紹一結束，他便迫不及待的跳了出來。

    鵬城的那家介紹中心報價確實比劉暢低，但是那是回扣給他了。算上那個回扣，那家比劉暢的優勢並不明顯。

    「毛主任的話我覺得確實對！」

    毛主任出聲後，學校的其他領導並沒吭聲，而是看向劉暢，想看劉暢怎麼解釋。

    劉暢笑了笑回道，並沒否定毛主任的話。

    「不過如果進了名企後，只能跟那些初中畢業的人一樣，從普通員工做起，我覺得這樣的待遇對於學校的那些學生們來說，肯定不行！」

    讓一群中專畢業生只能跟其他人一樣從普工做起，就算是儲備幹部，這待遇那些中專生肯定沒那麼容易接受。

    「所以我們就業中心針對所有的應屆畢業生都會有一個職業規劃，從他們感興趣對等的職業開始安排，然後給他們提供專業的職業前景設計。讓他們不僅僅是找份工作，還有往後對自己人生的規劃。」

    「同時，我們就業中心還有一個專門的人才數據庫。每個從我們就業中心走出的求職者，我們會定時追蹤他們，了解他們的就職履歷。往後一旦有更合適，更好的職業，我們會給他一個新的選擇，讓他們自己決定去處。」

    這是劉暢前幾天想到的一個想法，就業指導中心往後不僅只是一個求職平台，還會逐步朝獵頭公司發展。

    自己手上儲備大量的人才數據，到時隨時都能給那些有需求的公司找到合適的人選出來。

    不過這個還是往後的事情，現在先以儲備人才為主。

    企業管理人才，技術工種人才，特別是技術工種人才，這塊在後世屬於非常缺少的一個職業，大量的公司都缺少。

    很多公司為了挖掘這樣的員工，不惜開出高工資，以及給介紹中心高回報求人才，依然非常缺少。

    如果自己手中掌握着大量的技術工種人才的數據，往後這塊都能給自己帶來豐厚的利潤。