第二百五十章 二手書網站

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    小說app的盜版問題，用這個程序員的方法，應該是能從根源上解決盜版的問題了。大筆趣 www.dabiqu.com而且根據讀者自己設定的參數，看到的小說就象是專門為自己量身定製的，看起來會更有代入感，更能融入小說的故事情節中，體驗感更好。

    每個人看到的小說內容是不一樣的，同一本書，每個人看到的是不一樣的。這樣就很難盜版了，如果拿一個人看的小說來照搬到盜版網站上，我們從這些變量，就很容易知道這個小說是哪個會員上傳到盜版網站的，除了封殺他的帳戶，以後不能再看我們小說外，還將利用律師去告他，讓他賠個天價賠償，只要搞這麼幾次，就沒人敢這樣做了，風險太的事情有人會做，但前提收益得高，如果只為了賺幾十塊零花錢，要面臨極有可能的幾十萬的罰款，那就沒人願意冒這個險了。收益和風險不成正比，划不來的事情就沒人願意去做。

    得到答案後，我就下到一樓，回到茶桌前，跟吳文軍說問題得到解決，用我們的技術手段，可以有效的防止盜版。我的軟件科技公司，跟小說app深度合作，重新開發一套新的app，新的app主要的特點就是同一部小說，每個人看的內容都是不一樣的，相當於給每個讀者定製寫一部小說。

    吳文軍聽了覺得不可思議，盜版的問題如果能得以解決，那對在線小說來說，是一個革命性的事情，由此產生的深遠影響，簡直不敢想像。如果真能達到這個目的，沒有盜版小說，那正版付費的讀者就會以十倍的速度增長，不單公司的收入會十幾倍的增加，同時作者收到的版權費也會十倍的增加，這就將吸引更多的作者簽約我們的小說平台，畢竟同樣寫一本書，只是平台不同，如果十倍的收入差距，哪個人不會選擇更好的平台呢，收入高才是王道。

    吳文軍當即表示，如果能達到預設目的，那公司就擴大十幾倍了，那股份方面，他也願意只拿百分之三十，給我百分之六十，百分之十等上市了融資。希望也能象預製菜公司一樣，拿從股市里融到的幾千萬去打廣告，簽約更多更牛的作者。按照現在的情況，如果能防盜版，最多三個月時間，小說app的讀者數和收入，都翻好幾倍，就能很快達到我的上市標準了。到時也上市，吹一吹海螺，那將是人生的一件幸事。成為上市公司的老總，實現企業家的夢想。

    談完在線小說app的事情，二手書籍的梅國慶，也就接着匯報實體書公司的情況了。

    梅國慶簡單介紹了一下公司的情況，主要是得到我的資金支持和u票平台的入駐，導會員數據和u票進去後，業績就直接翻了幾倍。然後發展就步入正軌了。發展呈現出穩定增長階段。

    我讓小強調出u票平台的實體書公司的銷售情況，把銷售的曲線顯示出來，我發現這麼銷量的線比較平，每天的銷售量只增長一點點。感覺這種增長，跟沒有一樣。如果用心電圖來形容的話，一條平線，基本就是心臟停止跳動，相當於要死亡了。如果是體量大的公司，維持跟以前一樣的銷售量，可能還能說得過去，說明公司的發展平穩。但對於初創公司，這種情況就很不妙了。初創公司，可沒有時間和資本去平穩，都是想要大幅度提升業績。

    實體書的買賣，無非就是買和賣，要麼是買錯了，沒有買到買家想要的東西，東西的品質不合要求，價格不合要求之類的。要麼是賣錯了，沒有找到適合的人去賣，賣的價格不對，賣的方式不對，賣的地方不對等等。

    於是我就拿買和賣這二方面，跟梅國慶進行分析，先看賣的方面，現在主要是通過u票平台來銷售，u票平台的幾百萬用戶，活躍度很高，會員也有很多u票可以用於購買，宣傳也做到位，廣告也做，紅包也發，優惠券也發，似乎找不到是哪些方面影響到銷售。

    既然賣的方面找不到原因，就去找買的方面的原因，小強給我看實體書的銷售排行榜，我看排名前十的銷量都還是蠻大的，也看不出問題，於是就讓小強調出所有書籍的銷售數量，通過排序，我直接拉到最下面，從銷售最少的開始往上看。發現銷售數量為0的書籍，佔了所有書籍的一大半，然後再往上看，銷售數量在10本以內的書籍，又佔了一大半。但最上面的幾十本書，銷售數量都非常大。

    我看着數據，一時也看不出來問題出在哪裏，沒有銷售的書籍，對公司資源肯定是一種浪費，買回來的東西，賣不出去，就相當於虧損。雖然書籍的保質期比較長，但這一方面會佔用資金，另外很多書都是有周期的，比如幾年前很火的成功學方面的書，現在都無人問津了，再比如十幾年前的foxpro書籍，當時還算是熱鬧的電腦編程書籍，但這個技術早就過時了，再也不會有人來購買了。再或者計劃生育方面的書，現在都開放三胎了，都沒有計劃生育了，那類的書自然就再也賣不出去了。

    小強看着數據說道：「還是老大厲害，我之前都是只查前幾十種銷售比較高的書籍，我也一直關注實體書的銷售，感覺數據並沒有問題。現在看你這麼一查，所有數據都查出來，才知道原來這麼多書一本都沒有賣出去，難怪實體書的發展這麼慢，這麼多庫存書都賣不動，不虧損都算厲害了。」

    梅國慶在一旁聽了，冷汗流了下來。好不容易搭上u票平台這趟快車，這要是現在因為銷量被拋棄了，那可能直接倒閉，十幾年的積蓄就打水漂了。

    我一看梅國慶的表情，感覺雖然現在不理想，但現在也才開始，雖然成績不理想，但也不至於說完全不行的程度。就制止小強道：「你別嚇着梅老闆了，這才開始嘛，我們現在溝通，不是開批判會，而是了解問題，解決問題的。」

    小強連忙向梅老闆道歉：「梅老闆，我剛才說得太急，你不要往心裏去。我們來找問題來解決。」

    我問道：「梅老闆，你能說一下你的採購的步驟嗎？從哪裏進的貨？採購什麼樣的書的原因。」

    梅老闆拿紙幣擦了一下額頭上的汗，跟我解釋道：「我之前跟很多出版社有打過交道，認識裏面的一些經理。他們說有很多庫存書可以便宜賣給我，清庫存的價格很便宜。我這想着便宜的書，就算按書上標價的一半賣出去，也能賺很多，所以才出十幾年的積蓄搞了這個實體書商城，之前銷量也是不行，會員少，所以才找u票平台合作，現在的銷量，其實已經是我之前銷量的很多倍了。只是銷售還是不理想。」

    我試着理解梅老闆的採購邏輯，問道：「也就是說，你是很便宜的價格，去拿出版社的庫存書籍，這些庫存，是出版社很久沒賣得出去的，是吧？」

    梅老闆點點頭回答道：「應該是這樣的，因為確實買得很便宜，也就是比買紙貴一些。不按書的定價來批發，而是按照重量來賣給我。」

    問到這裏，我說道：「我大概知道原因出在哪裏了。這是典型的貪便宜買了垃圾貨，梅老闆，你被人坑了。你想一下，人家出版社通過全國幾十萬家書店都賣不出去的書，便宜賣給你，你賣不出去也正常啊。剛才我看到銷售列表，有一些電腦編程技術的書，我是程序員，一看這些書，就知道這些技術早就沒人用了，肯定賣不出去。」

    梅老闆急了：「sql老闆，你得幫幫我啊。」

    我說：「要解決這個問題，還得從源頭上解決，我覺得呢，不能只看着便宜就買來賣，而是要從賣方面出發，我們要賣能賣得出去的東西，賣不出去的再便宜也不能買。最理想的狀態，當然是有人要買，再去採購。這就是預購系統。最好的理想狀態，是零庫存。之前豐田汽車就搞過零庫存的計劃，生產多少輛車子，就只買這麼多車子所需的配件。這樣連倉庫都不需要了。」

    梅老闆露出希冀的眼神，望着我問道：「那要怎麼做才能達到這個效果呢？」

    我問道：「要解決採購的問題，根據現在的情況，要麼從出版社能買到好賣的書籍，要麼換一個地方採購。」

    梅老闆說道：「我的渠道，出版社只給我庫存貨，我沒有挑選的權力。恐怕行不通。其他的地方採購，我也不知道從哪裏還能採購啊。從批發商那裏採購，被他再賺一手錢，我又沒有那麼大的銷量，恐怕價格方面就沒有優勢了，讀者也就不從我這裏購買了。」

    我又問道：「你現在其實賣的是二手書，對吧？也就不是全新的一手書籍嗎？」

    梅老闆說道：「也可以這麼說吧，因為這些庫存的書籍，在出版社的倉庫里堆放了很久時間，有的都有點破損了。說是二手的，也是可以。」

    小強插話道：「買二手的東西，不是都去二手貨交易網站嗎？二手的東西都掛在上面賣。」

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