第117章 建設昭州17椰皂

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    測試廣告1    第一百一十八章

    唐州知州嫡女與兩浙都轉運鹽使梁大人的庶子訂了親, 地方五品的知州嫡女，配庶子按理是下嫁了，兩浙富饒, 梁大人從三品，加上這梁又是滁州的梁, 說是簪纓世也不過。文師閣 www.wenshige.com

    尤其管了鹽，在其位置上多少年動過, 見深的帝心。

    唐州知州對於這門親事十分的滿意。

    那梁庶子他見過了，端是一表人才，今年秋闈科舉，若是能中, 以梁的勢力和關係，怎麼着也是京官, 未來不限量。

    知州是滿意了, 妻子其實有些微詞。

    知州府中。

    五姐一大早了早，先去母親院子裏請安問好。知州夫人揉着額角，五姐一看, 關心上前，「阿娘，您頭又痛了？是請了大夫來看吧。」

    「老毛病了，看了也看不出什麼。」知州夫人拉着女兒手讓坐下來，看她生的如花似玉正值妙齡的五娘, 心中幽幽嘆。

    她一共生了三位，兩女一子，嫡女已經嫁人了，當初嫁的早，女婿門戶不高, 是低嫁，出嫁也略顯幾分寒酸。那候她想，以後要是再有了女兒，金尊玉貴的養着，定要好好找夫婿。

    如今五娘的夫，高他們許多，這高門大戶，又是世，裏頭的規矩大着呢。

    「阿娘您是不是又操心我的婚事了？早着呢。」五娘撒嬌說。

    知州夫人慈愛道：「不早了，才過了定，這又是縫嫁衣又是置辦嫁妝，忙到了年末，我怕來不及呢，這些有阿娘在，不管了。」

    又慈愛說：「大哥這幾日辦公，我讓他留在府里，要是想出去逛逛，喊上大嫂，讓他帶們去玩玩。」

    五娘當即是高興，了出嫁的愁，撒嬌念了聲阿娘最好了，去大嫂院裏跟大嫂說以出街玩了。

    這是天大的喜事。以前阿娘不會這般輕易讓她出去玩。

    女兒一走，知州夫人嘆，身旁的媽媽知道何，夫人這是心疼五姐呢。

    的是嫁妝一事。

    這五娘夫的梁府嫡子，娶親娶了破落戶，據說是梁大人與對方父親是生死交，定下了娃娃親，結果那是一路低走，女娃娃的父親去世了，寡母拉扯大的，十七了尋到親。

    梁大人貴人事忙後給想來了，差了管拿了手信回了滁州，給女方下了聘書，履行當日的娃娃親承諾。

    嫁的是嫡三子。

    那已經破敗，女兒出嫁送的嫁妝想而知，是梁添了一些，那也是十分的寒酸，湊齊了十三抬嫁妝，多是衣衫面上不值錢的東西。

    「不管再怎麼說那都是五娘的三嫂，前兩年才成的婚，梁送的聘禮越過嫡三子，我們如今送嫁妝，要是越了前頭這位，是打了嫡子的臉，我怕梁夫人不喜五娘，給五娘臉色瞧。」知州夫人跟身邊媽媽講，說完了重重嘆。

    將心比心，她也不愛後頭幾院子裏姨娘生的。要是哪姨娘兒子娶妻，嫁妝風光越過了她兒子，她也不樂意面上無光，定不喜新婦。

    「夫人您別愁了，不行咱們也備上十三抬，不過壓實在了。」媽媽給出主意。

    「十三抬不成，需矮一頭，十二抬。」

    媽媽心裏也替五姐心疼，這嬌養大的五姐，如今出嫁了都不能風風光光的，要是府里這條件不說了，如今有，這，難怪夫人愁的頭痛，整日憋悶。

    「金銀首飾銀票衣衫，總不能去了衣衫，去了梁府人生地不熟的穿的不成了讓人笑，怎麼壓也壓不到十二抬。」夫人當初是往十八抬給準備的。

    媽媽出主意：「夫人要不換更值銀錢的什麼稀罕物？」

    更值錢的有什麼？

    西市街坊當屬唐州最熱鬧繁華的地兒。

    五姐與大嫂坐在馬車裏，旁邊大哥騎着馬開路，不彎腰跟裏頭的妻子妹子說兩句什麼熱鬧，「們要是逛胭脂鋪子了，我讓人提前過去清了場。」

    「不急嘛。」五娘撒嬌，跟大嫂說：「大哥準是嫌咱們煩，這才一出來直奔胭脂鋪子，好把咱們丟在哪，他一坐就是一下午，落清閒，才不是心實意陪咱們逛街玩耍呢。」

    外頭大哥聽了心裏笑，想說五妹挺聰明，嘴上說：「五娘，大哥今天教一好，即是心裏知道我這麼想，莫要說出來，看大嫂都不說。」

    「大嫂和一的。」五娘打趣說。

    大嫂笑，知道丈夫什麼意思，這不該她說，五娘要出嫁了，平日裏在府里也不是胡攪蠻纏無理取鬧的姑子，好心說：「大哥意思，以後嫁進了梁府，有些事即是心裏知曉，也得糊塗着來。」

    「我知曉們我好，都出來了，別提嫁人的事了，好不好？」五娘輕輕晃着大嫂胳膊，撒嬌說：「我捨不得里。」

    誰能捨得呢。大哥也捨不得這親妹子。

    氛正低了些，就聽外頭有人說：「什麼昭州的椰皂？就一百文一？」

    「椰皂是何？聽都聽說過。」

    「聽說和胰子一。」

    「胰子一就賣一百文一？」

    「是不知道，那昭州的商賈就在雲來客棧外頭佔了一塊地，擺了幾張桌子，上頭放的哦全是我不知道的，賣的貴，那椰皂一百文，什麼椰蓉、椰糖頂的價貴，誰買啊。」

    「連鋪子都，敢要這麼價？笑死人了。」

    「走走走，我也去瞧瞧熱鬧，要看看什麼一百文的椰皂何子。」

    街上人開始往過去，車裏的五娘也聽見了，好奇說：「大哥，咱們也去吧。」

    大哥不願過去，那邊人多不方，瞧什麼熱鬧要是衝撞了車裏妹子和妻子就不好了。

    「去嘛去嘛，我和大嫂不下車，停遠一些，我就在車裏瞧瞧稀罕。」五娘撒嬌說。

    這一折中，大哥退讓，總是讓五妹樂呵看熱鬧，梁嫁妝的事他也知道，必是要委屈五妹了，如今在能痛快就痛快吧。

    於是趕了馬車過去，離着兩丈遠停下。

    雲來客棧門口已經稀稀拉拉的圍了一圈人，都是瞧熱鬧的，五娘掀開帘子縫，露出半張臉偷偷看那兒，先是一杆子豎着上頭掛了幡，寫着昭州椰貨。

    「大哥，昭州是哪裏啊？」

    「這——這我也聽過。」

    五娘更好奇了，幸好人少，她能從人和人的縫隙看，那幾張桌子拼來的，擺了各式各的竹盒子，最前頭是拿出來的東西——

    「咦，大嫂看，不是說胰子嘛？這胰子得好白淨啊。」五娘讓了位置給大嫂瞧熱鬧。

    大嫂推辭，不過拗不過五娘就看了眼，是，想牛乳一般白白淨淨的顏色，比那胰子看着乾淨，嘴上好奇說：「不知道是什麼做的。」

    「去前頭問問，再買一塊過來。」大哥聽到妻子妹子說的，差了廝去前頭跑腿買。

    那廝拿了銀錢，心裏想什麼破胰子就一百文，他一做下人的哪敢擺臉色，忙不迭的過去，擠進了人群中。

    ……

    今一大早，黎周周讓四哥兒去量了客棧底下三張桌子的總，然後讓買布，「布不用太好，粗布也成，顏色要深的。」

    四哥兒得了趕緊去跑腿辦了。

    幾掌事納悶，有一人說：「顧夫人，咱們是不是該租鋪子門臉？」

    「不用。」

    不用？！幾掌事愣住了，不租門臉鋪子這如何賣貨，怎麼賣貨？這裏住一晚要二十文，顧夫人住的更是三十文，別耽擱了，多耽擱一晚多費一晚的銀錢。

    幾人有些想跟顧夫人說說買賣經驗，然後就見顧夫人理都理他們，徑直去找客棧掌柜的了，幾人跟了過去，就聽見顧夫人說租客棧門口前頭空的一塊地方，一天五兩銀子，連着桌子凳子，有廚房、麵粉、碗碟借他們一用……

    啥東西這就一天給五兩銀子？！！！

    幾掌事差點能原地跳來，是想攔着說不成不不敢這般做，結果是左右來了倆人，顧夫人跟前的蘇石毅和孟見雲，這倆把他們擋的嚴嚴實實不說。

    「顧大人說了，誰敢對夫人不尊重了，回去就等着。」孟見雲狠着一張臉威脅。

    幾掌事當即脫口的又生生咽了進去，最後是湊成了一團，坐在通鋪上抱怨牢騷不停，說：「我早就說了，女人哥兒哪裏會做買賣。」

    我說：「也吃不得苦，一路上看着好，一到了唐州這富饒的地方，又是花大價住客棧，昨兒買了那麼貴的點心吃食，如今五兩銀子的花法，這哪裏招的住啊。」

    「不是，這六車的椰子貨，滿打滿算的能掙三五百兩，不知道何要大老遠跑到這兒，我說前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方，不去鄚州了韶州也成，都不讓，非得往中原走。」

    「前路過的那金都布政司的州城，我瞧着也挺熱鬧的，雖比不上唐州也不差，在那兒就能賣了，非要往唐州跑，又是折騰了幾天。」

    「不是嘛，回去定要好好說了，這椰子買賣我看做不成，腿都跑細了，能掙多少？再多能有一千兩銀子不成？」

    「一千兩銀子？在想什麼好事，椰子不值錢，一文兩收來的，昨兒顧夫人買了一塊胰子，人那是摻和了鮮花，賣三十文，咱們就算賣三十文，帶來了一萬多塊椰皂，怎麼賣那也是三百多兩。再者人那鋪子裝修的多派多敞快，才賣三十文，咱們就客棧外頭一塊破地，敢賣三十文？」

    帳一算不得難受了。

    「不成不成，下次我定是不來了，這要兩廠分銀子，到手能有多少？這買賣不划算啊。」

    「再怎麼一也能分百十兩，不如單幹，賣到鄚州也差不離。」

    那差多了，鄚州離的近，不稀罕什麼椰子，定是賣不下三十文一塊。

    幾掌事發了好一通牢騷。其他人都忙活着，鏢師們護衛們搬貨搬桌子，從他們通鋪房裏將沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，有去掛招牌幡的，按照顧夫人的指使，裝椰皂的大木箱先擺一排放底下，上頭擱裝椰蓉的罐子，這得擺整齊，擺穩了，靠着客棧牆，別掉下來砸了。

    有椰糖。

    巴掌大的一塊塊用油紙包着整齊，細麻繩上頭打了結。這糖是擱在前頭鋪了布的桌面上的，有拆開了一罐子的椰蓉倒在了客棧碟子裏，椰皂也拿了出來……

    這些細碎的準備功夫就要一多辰，等忙活完了，街道上人也多了。

    「這是啥？瞧着眼生見過，白白淨淨的。」

    蘇石毅招呼人，一一介紹了，這是昭州的椰貨，他們特產，這白的是椰皂，這是椰糖，有椰蓉……

    「多錢？」來人瞧着稀奇隨口問了聲。

    蘇石毅：「椰皂一百文一塊，椰蓉一罐——」說完，那來人梗着脖子瞪圓了眼，「啥？！一塊那東西就要一百文？！」

    「們這比唐胭脂鋪要貴啊。」

    「快來瞧，這什麼東西的椰皂就一百文一塊。」

    嘚，不用蘇石毅再說什麼了，外頭來人已經七嘴八舌的開始說來了，有的倒是想罵，一看後頭幹活幹事的都是膘肥體壯的男子，瞧着那人胳膊比他們大腿粗嘞。

    紛紛將雲來客棧前頭有攤子，一塊什麼破椰皂就一百文當熱鬧傳了出去，聽熱鬧的一聽那椰皂跟胰子差不多，頓也是驚了，一塊胰子一百文？又給講了出去。

    於是乎，雲來客棧旁邊支來的攤子前來了許多瞧熱鬧的，七嘴八舌再次詢問，蘇石毅也好脾的一遍遍說價錢，他一說，那些瞧熱鬧的就更熱鬧了，誇張的說：「喲是一百文。」

    「聽見了，我說錯吧是一百文。」

    「這椰皂就是白了些，咋就貴這麼多。」

    大通鋪房的幾掌事早出來了——護衛們搬東西他們能不知道嗎。見顧夫人是鐵了心五兩銀子一天租了客棧前頭空地方，只能出去瞧瞧，不然能咋。

    聽到顧夫人說了價，別說瞧熱鬧的來人，就是幾掌事都暈着呢。

    啥東西就一百文一塊？

    他們那椰子不值錢一文錢倆，這搗鼓賣出去就一百文？

    顧夫人這是幹啥啊！定是不知道這買賣定價胡亂開的。幾掌事心裏有，嫌顧夫人到了唐州後不聽他們這些老經驗的掌事，胡亂做主，當即不去提醒不去費口舌，就在一旁看着，他們要看看定價一百文誰買？

    傻子才買。

    不對，傻子也不會買，就人買。

    等瞧熱鬧的來了一圈又一圈，一塊椰皂都賣出去，掌事的心裏得意，主要是想『看吧他們說的錯這顧夫人果然是不會做買賣的』、『要價那般的貴人來買，一會降價了都不好降，人想着這東西賣不出去才宜賣』、『不聽老人言啊』等等。

    黎周周面對瞧熱鬧的百姓，臉上笑，溫和說：「各位不了解，我們在昭州那是最南邊，這椰子是我們當地的特產，從昭州運送過來要兩千多里路，是千里迢迢了。」

    「自然要是我們這椰子不好，怎麼會花那麼大的力送過來呢？」

    「這椰子是在樹上的，有的樹高三丈，需要鄉親爬上去採摘。椰子一年就七八兩月有，旁的間成熟，也算稀有，這破開殼的椰子是清涼椰香，夏日中暑了飲用是敗火的好東西。」

    黎周周說不疾不徐的，臉上又帶着笑，看着就很親切，圍觀的都見過椰子、椰子樹，如今聽了就當聽稀奇。

    「椰皂就是椰子肉做的，咱們的椰皂白淨，聞來是天然的椰香，女郎哥兒若是用清潔肌膚，用的久了，皮膚細嫩白淨。」

    有人心動，但一想一百文這也太貴了，再者人買，他買了顯得他傻子似得。

    「是不是的啊，莫不是騙人的。」有人嘀咕。

    正說着，人群中出來廝打扮的，大夥一看就認出來是知州大人府里的衣裳，客客的讓了讓位置。那廝捧着銀錢袋子，倒出了一百文在桌上，受了眾多注目，咳了咳嗓子，高聲說：「我少爺說了，買一塊瞧瞧，要是不好使了，等着吧。」

    黎周周當聽到威脅聲，笑說：「承蒙惠顧了。今第一天開張，要是不急，後頭的椰香糰子馬上好了，再送主人幾嘗嘗味。」

    「誰稀罕那什麼椰香糰子，我們少爺什麼吃過。」廝是瞧不上這些外來的，聽音，昭州那麼偏遠，定是窮苦，能有什麼好東西吃？

    拿了椰皂離開了。

    突然聞到一股特別香。

    「好香好香，掌柜的這裏頭做的什麼？」客棧裏頭的客人先問道。

    掌柜的怔愣，這香味確實是從他們灶屋傳出來的，也確實不是他們客棧的香味——他都經營了三十多年了，客棧哪道菜的味他不曉得？

    「不知啊。」掌柜的想來了，外頭那五兩租他們客棧外頭空地的商人借了他們灶屋一用。

    這商人來看着灰撲撲的，一行人都寒酸，瞧着就是錢的。想到今兒出手倒是十分大方，一天就給五兩銀子。因此外頭被人圍着瞧熱鬧，客棧的掌柜也驅趕，也嫌。

    五兩銀子呢。看子一天賣不完，那不得幾天？這是啥也不干就白得了銀子的好事。

    「咋越來越香，這味我壓根聞過好稀奇啊。」客棧客人說。

    外頭瞧熱鬧的也琢磨，到底是啥味？但也頭緒，因不曉得，從來聞到過。一會，裏頭一年輕男郎端出了一蒸屜，這香味越來越濃郁，是從這兒發出的。

    「這是啥吃的？」

    「掌柜的，我也要一份。」

    客棧掌柜給客人賠不是，「這不是我做的，這是外頭行商的人做的。」

    「四哥兒給客棧掌柜的送一盤子過去。」黎周周開了口。

    後頭四哥兒拿着盤子用筷子夾了十送裏頭給客棧掌柜，或賣或送或吃隨掌柜的了。他要去前頭忙呢。四哥兒急急趕到外頭。

    那人群中瞧熱鬧的已經偏了注意力。

    「這裏頭拿啥做的，怎麼如此的香？」

    四哥兒說：「椰蓉混了些牛乳，有我們的椰糖，都是我們這兒賣的……」

    三丈外的馬車上。

    五娘拆開了油紙，呀了聲，「大哥，這椰皂的是白白的，瞧着好乾淨啊。」

    馬上的大哥對這些女子們的洗漱用具什麼好奇的，管什麼白的黑的能洗乾淨就成。養在深閨的大姐除了說些衣裳首飾是口脂胭脂，旁的也什麼了。

    胰子說實，五娘是不愛，聽身邊媽媽說那是用豬下水做的——她原先不知道什麼是下水，媽媽說不乾淨下等的東西，莫要污了貴人的耳朵。

    硬是不告訴她。

    後來五娘問大哥身邊廝才知道的，把她噁心壞了，洗澡都不愛用胰子，是後來胰子裏加了花，香香的才勉強用了。

    如今這塊椰皂，乳白色的，五娘一看就愛，拿了給大嫂瞧。

    「香香的。」

    大嫂也愛，這顏色瞧着就乾淨，點了頭，說：「不知道好不好使。」

    「大哥大哥，再多買一些吧，這稀罕我見過，給阿娘也買一塊。」五娘在車裏喚大哥。

    大哥法，丟了一錠銀子給廝，「十塊吧。」

    這一回，廝是擠不進去，人給他讓路了，站在外頭裏頭咋一股香往裏飄，咋做吃的了？

    一聽前頭人問：「這一罐子椰蓉多少錢？」

    「七十文一罐。」

    「椰糖一塊八十文。」

    客棧裏頭吃了椰香糰子的食客這會都跑出來了，先插了隊，「各給我來一。」

    四哥兒去包，那人認識四哥兒，就問怎麼做的？是不是用這兩的能做出來？莫要誆騙了我？

    「我們在客棧要住兩天，客人買回去以現在就試試，我剛做的候，客棧夥計都在旁邊避着人，簡單了，不過我添了牛乳有些奶香味……」四哥兒一邊包東西一邊說。

    那客人聽了，高興說：「不用包了，我現在就讓他們做。」

    住在這客棧的人，大多是不差錢的。窮了，就和幾掌事一般，尋城門口十來文一天的客棧住，不會往這邊跑。

    有了這開始，瞧熱鬧的也有些鬆動，想買了。

    啥椰皂遲疑——瞧熱鬧的都是男人，有婦孺，婦孺一瞧這邊圍的全是大男人就離得遠遠的。男人們粗糙慣了，洗澡什麼的一把皂莢豆子都能使得，用啥椰皂啊？

    不是貴嘛。

    吃食不一了。那罐子瞧着也不，買一罐子椰蓉，用完了送罐子，至於糖就更不提了，糖來就是稀罕物，唐州城最大的糕點鋪子一塊方糖要四十文呢。

    這椰糖他們見過，是大老遠拉過來的，先買一塊試試。

    實在是味道太香了。

    這椰糖椰蓉賣來了。四哥兒蘇石毅忙來，黎周周看了眼牆邊立着傻眼的掌事說：「不去幫忙。」

    那幾掌事才如夢初醒，忙去幫忙幹活了。

    「椰皂椰皂，我再要十塊。」知州府的廝是終於擠進去了。

    黎周周給包了十塊，又用包點心的紙給包了十一椰香糰子，廝剛嘴硬說這什麼椰香糰子有什麼了不得的，如今是聞到了香味就咽口水，當即臊的一張紅臉，拿了糰子紙。

    過去先給大爺瞧，說明白了緣故。

    這大哥素來不愛吃甜的，尤其在街頭，也筷子什麼的，他坐在馬背上，那邊飄來的味都能聞到，確實是稀奇。

    「……」礙於身份，大哥接了過來，轉頭給了車裏的妹子和妻子，嘴上說：「這什麼椰香糰子，外頭賣的不曉得干不乾淨，嘗一口別多吃了。」

    「知道了大哥。」五娘拆開了紙，一股子特別的香味，用絲帕擦了擦手，如今在車廂里，就她和大嫂二人，不怕失了規矩，她想着就吃一口，試試味。

    結果這的一口，頓點着腦袋，吃完了嘴裏的才說：「大嫂快嘗嘗，好吃，我從吃過這。」

    大嫂是不動，五娘捏了一顆放大嫂嘴邊，一邊吃自己的，說：「大嫂放心，我不跟其他人說咱倆偷偷吃東西。」

    東西都到嘴邊了，大嫂張了口，用帕子接着，最後是停下來。

    「我說的錯吧？就是好吃，特別。」

    「是，我也嘗過這味。」

    最後五娘喊：「大哥大哥，再買一些這什麼椰蓉椰糖吧？」她在車裏都聽見廝說的了。

    嘚，再買者椰蓉椰糖。

    知州府的五娘上了一趟街，也去平日裏愛逛的胭脂首飾鋪子，在雲來客棧外停了半辰多，是買了一大堆，急不耐的催着大哥回去。

    「……我要試試這椰皂是不是那麼好使，有椰蓉，回頭做了糰子，我給大哥送過去——不對，大哥有大嫂照顧呢。」五娘機靈狹趣道。

    大嫂笑了，說：「呀，我能跟吃味不成。」

    回府倒是早，大哥出發前是想好了不到日落不回府，想到今到早，錢也多花，那些東西不過二兩銀子罷了。

    五娘給府里的妹妹們都送去了椰皂，當然第一是給阿娘。當天就用這椰皂洗的澡，遇到了水，出來的泡沫香香的細膩，洗完了五娘覺得她皮膚都嫩嫩的白白的。

    後院正房裏。

    夫人洗臉用的也是椰皂，這是五娘的孝心，用完了，夫人擦了臉，說：「這椰皂倒是稀奇，味道也好，就是太宜了。」

    媽媽早知道一百文錢一塊，比那加了花香的胰子貴許多，在她看來這椰皂也太貴了，頂上普通人兩月的花銷，對着府里的夫人姐來說不算啥貴重的。

    「是啊夫人，算不得五姐的嫁妝。」

    「不過是五娘愛用的物件罷了，等來年了買一箱帶到梁府去。」夫人說。

    媽媽回：「我聽大爺身邊廝說，這椰皂是南邊的東西，一年就七八兩月熟……」

    「那明兒去多買一些備上，五娘愛用，就換這，不能缺了短了她這些東西。」

    「是。」測試廣告2